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大足五金闯滩印度

2019-10-25 11:54:30/阅读:1340
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  摘要:盛鹏五金钟光超认为,大足五金应扩大在印度市场规模,有针对性进一步研究,投其所需,量身定制。凸显短板此次赴印展出,也凸显大足五金人的短板。但企业负责人依然信心满满:已经勇敢走出了第一步,大足五金闯滩印度

来源:重庆日报网

国庆假期,大足祥丰、鸣幽、邓家道、盛鹏、奥林、泉港五金公司和蔡一五金公司的老板们都没心思休息。一批又一批报价和一批又一批样品被源源不断地送往孟买、新德里和印度其他主要城市。

为什么目的地是“印度”?这是因为9月20日至22日,一群勇敢试水的大足五金人,如祥丰工具(Xiangfeng Tools),组织了一群人参加“2019印度(孟买)国际五金工具展览会。新的商业机会、新的客户和新的订单使他们不会松懈。

团体航行

大足五金商会会长罗慧伦表示,印度国际五金工具展是一个著名的国际展览。它每年轮流在孟买、钦奈和新德里定期举行。这是印度最成熟、最专业、最大的五金工具和紧固件展览会。印度对拥有超过13亿人口的硬件的巨大需求与大足硬件“走向全球”的理念相匹配。

大足上个月组织参展的产品主要是手工工具,包括电刨刀、手工工具、油灰刀等。共48种,1260多件。奥林工具制造有限公司组织了200多份产品和目录,有300多种规格和5个系列的卷尺、螺丝刀、美工刀、六角扳手和组合套。所有钢铁五金公司都带来了200多个抹灰板、砖刀、锄头、木刀、树枝剪、安全扣和800张传单的样品。除了襄樊和奥林是第二次参加外,其余都是第一次参加。

收获不小。

说到结果,大足参展商非常兴奋。奥林工具公司负责人侯艺林回忆说,收获订单的第一天和2000美元的预付款已经落实。在为期三天的展览中,有19个潜在客户,其中两个要求成为印度的总代理。回到大足后,我们与新德里的客户讨论了大约3个柜台测试订单,总计135,000美元。

"我没想到印度市场会如此繁荣!"全钢五金公司的负责人王章兰对此深感惊讶。“大足展台虽然不好,但情况不好。它毗邻餐厅,挤满了人和顾客。例如,木刀,许多顾客都要付押金才能购买。”近日来,祥丰工具、鸣幽钢铁工具、蔡一五金和彭胜五金也收到了客户要求报价的电子邮件和微信。

巨大的需求

大足五金人如何评价印度市场?鸣幽钢铁工具公司负责人陈明友认为,印度对高中和低年级硬件产品,尤其是中低年级日常硬件产品有着巨大的需求。大足五金有很大的潜力进入印度市场。

邓家道总经理邓程健表示,就刀而言,屠宰产品是最需要的,因为印度人喜欢吃牛肉和羊肉,比如切骨刀、剔骨刀和锋利的刀。盛鹏五金钟广超认为,大足五金应该扩大在印度的市场规模,进行有针对性的进一步研究,投资其需求,量身定做。蔡一五金负责人黄建之提出了后续计划:印度经销商和代理商通常会拜访参展商2-3年。如果他们看到参展商连续几年参加展览,他们会放心地与我们合作。

突出短板

印度的展览也突出了大足五金制造商的短板。首先是语言障碍。除了翻译鸣幽钢铁工具和蔡一五金之外,其他制造商基本上无法与客户沟通。要求当地人翻译,每人每天至少300美元,他们对产品功能和专业术语缺乏了解;回到大足后,印度方面的邮件不能直接处理,人们必须到处寻找翻译。

其次,产品种类和数量准备不足,中英文版本的宣传资料缺乏,未能达到预期的展示和宣传效果。第三,展览规模不够,对印度市场的缺乏也进行了研究和分析。

然而,企业负责人仍然充满信心:他勇敢地迈出了第一步,大足五金将以越来越快的速度进入印度市场。

(大足区金融媒体中心胡蔡荣、祁阳)